Люди,подскажите плиз! Мне нужен менеджер по продажам в химии

[Гретхен]

То, что специалиста надо искать, это понятно.
Человек должен понимать, чем торгует и уметь дать грамотную консультацию.
Или объяснить человеку что ему надо.
Потому, что покупатели сами не знают, чего хотят. ОНи говорят - нам трубопровод надо красить. Или подъезды. Или автобусы. А что мне для этого надо? А чем разбавить? А как наносить?

Но Вы не там ищете.
Вы ищите, надо полагать, среди специалистов про производству ЛКМ.
Такой специалист с опытом работы будет знать рынок сырья для ЛКМ, оборудования и всякое такое. Но рынок готовой продукции он будет знать только опосредовано. Ну, понятно, что продукцию конкурентов все обнюхивают, этикетки рассматривают, недостатки ищут.
Но это - не знание рынка.

К тому же знания о технологии производсва в продажах не нужны.
Нужно хорошее знание эксплуатационных свойств.
Следовательно, ищите среди работников ОТК, например. Ну, предлагает себя человек в работники ОТК, а Вы его в продажи позовете.

А лучше всего искать среди потребителей.
Например, работников строительных фирм, которые сами покупают и используют ЛКМ и действительно знают рынок.

[крыся]

Про цену вы уже говорили выше - предложите 5к и "дешево" снимется.
А "быстро" - вы же хотите сейчас, а не после 5 лет поисков?

ну я ж говорю,что для питера это очень даже хорошая зп. а 5 к ,если я правильно поняла Вас. То это я даже с трудом представляю ,какой сотрудник столько зарабатывает. Наверное. если только совсем спец или держит свою фирму, своё производство...

[крыся]

То, что специалиста надо искать, это понятно.
Человек должен понимать, чем торгует и уметь дать грамотную консультацию.
Или объяснить человеку что ему надо.
Потому, что покупатели сами не знают, чего хотят. ОНи говорят - нам трубопровод надо красить. Или подъезды. Или автобусы. А что мне для этого надо? А чем разбавить? А как наносить?

Но Вы не там ищете.
Вы ищите, надо полагать, среди специалистов про производству ЛКМ.
Такой специалист с опытом работы будет знать рынок сырья для ЛКМ, оборудования и всякое такое. Но рынок готовой продукции он будет знать только опосредовано. Ну, понятно, что продукцию конкурентов все обнюхивают, этикетки рассматривают, недостатки ищут.
Но это - не знание рынка.

К тому же знания о технологии производсва в продажах не нужны.
Нужно хорошее знание эксплуатационных свойств.
Следовательно, ищите среди работников ОТК, например. Ну, предлагает себя человек в работники ОТК, а Вы его в продажи позовете.

А лучше всего искать среди потребителей.
Например, работников строительных фирм, которые сами покупают и используют ЛКМ и действительно знают рынок.

Дело в том,что человек должен знать рынок, разбираться в составе, иметь представление о том как это производится, что для этого надо и должен уметь хорошо продавать, причем опыт активных продаж не менее 2-3 лет... А еще огромный список фирм из которых не возьмут кандидатов... А потоп ОТК хорошо, но нужен именно опытный продажник... Но спасибо за подсказку

[крыся]

а еще дело в том, что работодатель предпочитает женщину найти... этим еще усложняется задача. они конечно и мужчин готовы рассматривать, но больше хотят женщин

[Anthony]

а еще дело в том, что работодатель предпочитает женщину найти... этим еще усложняется задача. они конечно и мужчин готовы рассматривать, но больше хотят женщин

крыся, я Вам честно скажу - у Вашей компании классический случай неадекватно завышенных требований к соискателям на фоне, если честно, не впечатляющих условий. Лечатся такие вещи только временем... Когда Вашу компанию реально припрет и Ваш бизнес действительно начнет терять большие деньги из-за отсутствия вообще какого бы то ни было человека на вакантной должности, то Ваше руководство подумает-подумает да и возьмет в конце концов на эту позицию первого попавшегося более-менее адекваатного кандидата, имеющего химическое или околохимическое образование и хоть какой-нибудь успешный опыт продаж. Я все эти варианты уже проходил многократно. Не вы первые, не вы последние...

[Гретхен]

Но зачем продажнику знать, как и из чего все это делается? Ему же не закупками сырья заниматься, а продажами готовой продукции.
Ему нужно свойства и методы применения знать.

[Nessy]

Можно подумать...Опыт в ЛКМ есть и не только. Опыт активных продаж - смотря что под ними подразумевать. Хотелось бы послушать непосредственно работодателя. Пишите на мыло, посмотрим.

[Tulippa]

я уже просто отбезисходности прошу помощи... а сколько может просить подобный сотрудник?
резюме приходят, но опыта в лакокраске нет... либо очень мал. или никогда человек не занимался активными продажами.
оч прошу не закрывать...

Опыт в лакокраске, говорите. Я работаю в представительстве иностранной компании, но я не менеджер, я тех. Работать в Российской компании больше не хочу вообще, так как зарплаты неконкурентноспособные. Опыт в лакокраске был 1,5 года. Менеджер по продажам будет просить оклад, не меньше 70-80 тысяч и плюс процент с продаж. Вы скорее всего мало предлагаете. Обратитесь в кадровое агенство, меня нашли именно так. Если нет возможности поднять планку, снизте планку по требованиям.

[Tulippa]

Но зачем продажнику знать, как и из чего все это делается? Ему же не закупками сырья заниматься, а продажами готовой продукции.
Ему нужно свойства и методы применения знать.

У нас менеджеры очень химически грамотны и подкованы в области производства ЛКМ.

[Tulippa]

Почитала, вы, оказывается, рекрутер. Объясняю почему менеджер с опытом будет просить большую зарплату.
1) если он будет хорошо разбираться в технологии, он будет по сути совмещать две должности
2) Он принесет свою клиентскую базу
3) Обычно они связаны с командировками, поэтому также ему надо предложить корпоративный автомобиль представительского класса, страхование медицинское и жизни.
4) работа обычно связана со стрессом, не все клиенты белые и пушистые, попадаются и хамы с гонором, общение с такими стоит нервов
5) обычно гни еще хорошо знают английский язык, что тоже накидывает евриков.

Вообще все в нашем мире стоит денег, а получить все по дешевке невозможно.

[Tulippa]

Но зачем продажнику знать, как и из чего все это делается? Ему же не закупками сырья заниматься, а продажами готовой продукции.
Ему нужно свойства и методы применения знать.

Еще добавлю. Подбирала я себе недавно тест на истираемость покрытий. Менеджер, продающий приборчики, вообще не шарит ни в красках. ни в методиках, предложил мне для интерьерных красок приборчик, который измеряет устойчивость к песку и нождачке. Видимо в условиях среднестатистической квартиры в средней полосе песчаная буря на кухне самое распространенное явление, а стены у нас моют исключительно нождаком. Пришлось мне кидать ему методики и объяснять на пальцах какую цель ставит перед собой тест. Результат - потеря времени и лишняя работа менеджера, который носился с коммерческими предложениями, как оказалось в пустую и теперь все нужно переделывать.

[Гретхен]

Но зачем продажнику знать, как и из чего все это делается? Ему же не закупками сырья заниматься, а продажами готовой продукции.
Ему нужно свойства и методы применения знать.

Еще добавлю. Подбирала я себе недавно тест на истираемость покрытий. Менеджер, продающий приборчики, вообще не шарит ни в красках. ни в методиках, предложил мне для интерьерных красок приборчик, который измеряет устойчивость к песку и нождачке. Видимо в условиях среднестатистической квартиры в средней полосе песчаная буря на кухне самое распространенное явление, а стены у нас моют исключительно нождаком. Пришлось мне кидать ему методики и объяснять на пальцах какую цель ставит перед собой тест. Результат - потеря времени и лишняя работа менеджера, который носился с коммерческими предложениями, как оказалось в пустую и теперь все нужно переделывать.

Ну это же разные вещи! Вы занимаетесь продажами сырья и работаете, как правило, с профессионалами в производстве и для этого нужно разбираться в производстве.
А тут, я так понимаю, требуется человек, который будет продавать готовую продукцию. И работать будет с профессионалами в других сферах - в строительстве, например, или, скажем в мебельном производстве или там в авторемонте. И ему нужно разбираться именно в этом - строительстве, мебели и авторемонте.

[Polychemist]

Дело в том,что человек должен знать рынок, разбираться в составе, иметь представление о том как это производится, что для этого надо и должен уметь хорошо продавать, причем опыт активных продаж не менее 2-3 лет... А еще огромный список фирм из которых не возьмут кандидатов...

Ох, девушки, извините дилетанта, но какой-то мутный это заказ... Этож уровень типа реального босса (топ-менеджера), разбирающегося во ВСЕМ. Такие люди на зарплату не живут...

[Гретхен]

Ох, девушки, извините дилетанта, но какой-то мутный это заказ... Этож уровень типа реального босса (топ-менеджера), разбирающегося во ВСЕМ. Такие люди на зарплату не живут...

Да и через кадровые агенства таких редно ищут, ИМХО. Это же узкие специалисты, все друг друга знают, хотя бы через общих знакомых.

[Tulippa]

Наша компания ищет только через кадровое агенство. По-другому к нам не попадешь.

[slavert]

Наша компания ищет только через кадровое агенство. По-другому к нам не попадешь.

как-то хреново, в кадровые агентства лучше не соватся, им же работодатель будет должен денег в размере скольких-то окладов кандидата, поэтому как правило люди которых наняли через агенство достаточно долго получают значительно меньше людей нанятых напрямую

[Cezar]

как-то хреново, в кадровые агентства лучше не соватся, им же работодатель будет должен денег в размере скольких-то окладов кандидата, поэтому как правило люди которых наняли через агенство достаточно долго получают значительно меньше людей нанятых напрямую

Да ну брось, если компания с западным менеджментом, у нее вообще не принято нанимать на прямую, только если их долго и упорно убеждать в том, что у нас хреновые эйчарщики, чтобы они согласились нанимать напрямую. Второй момент, при нанимании напрямую, нужно держать свой штат эйчаров, который будут фильтровать идиотов, а на реальное собеседование к руководству отправлять только нормальных кандидатов. В случае обращения в агентство такой мороки можно избежать, грамотное агентство само фильтрует кандидатов и дальше их уже просматривают непосредственно руководители подразделений, что экономит на необходимости держать большой штат собственных кадровиков.